imização da parceria: Ao qualificar o prescritor antes de realizar a visita, o representante já faz a “lição de casa”, apresenta e aborda os assuntos pertinentes para aquele profissional ganhando sua atenção. Faz uma seleção dos profissionais adequados para sua farmácia, sabendo que tem a capacidade de proporcionar o melhor serviço dentro do portfólio e processos da empresa.
Assertividade nas soluções: Entende quais são os assuntos de interesse tanto profissionais quanto pessoais, utilizando essas informações para ganhar a confiança, gerar um relacionamento e levar solução no primeiro encontro.
Maior chance de sucesso: Dessa maneira a parceria fica ótima para ambos os lados, o prescritor se sente com o suporte adequado e a farmácia consegue atendê-lo com o melhor serviço. O importante é a experiência gerada para o prescritor na visita e com a parceria, lembrando sempre que ele é o primeiro cliente antes do usuário final.
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